La persuasione è l’arte di mutare il comportamento o le decisioni di un’altra persona attraverso il linguaggio o, nel caso di un confronto face to face, attraverso sguardi o cenni del corpo. Può essere definita un’arte proprio in virtù della…

La teoria secondo cui il consumatore è un essere umano razionale ci porta ad affermare che ogni qualvolta egli prenda una decisione, lo faccia sulla base di ragionamenti logici e ponderati, esaminando tutte le opzioni possibili. Nella realtà non…

Come confermano ormai da tempo svariati studi in materia di psicologia e neuroscienze, i colori, se usati sapientemente, possono diventare un efficace strumento di marketing e comunicazione, soprattutto in ambito pubblicitario per via della loro capacità di influenzare stati…

É risaputo che a volte il cervello umano lavora in automatico, e per marketers e comunicatori è importantissimo sapere come ciò accade, in modo da plasmare le proprie strategie e renderle efficaci per gli utenti. Oggi distingueremo i meccanismi…

Tutti conosciamo il termine “acquisto di impulso”, ma sappiamo davvero come funziona il nostro cervello quando ne compiamo uno? Secondo la definizione proposta da Rook, l’acquisto di impulso è causato da una forte spinta ad entrare in possesso di…

A tutti è capitato di aver fatto un acquisto invogliati da un prezzo che terminava con 0,99€. Questa tecnica di vendita è stata pensata per farci percepire il prezzo più basso: si tratta di una strategia di Neuromarketing comunissima che…

Avete mai conosciuto una persona particolarmente persuasiva? Oppure ritenuto che qualcuno se la cavasse sempre perché “sa parlare bene”?  Il linguaggio è uno dei mezzi più efficaci per comunicare un messaggio. L’effetto framing, detto anche “effetto cornice“, fa leva…

Oggigiorno siamo sottoposti a un continuo e incessante bombardamento di informazioni di ogni tipo. In questo quadro per i prodotti diventa sempre più difficile catturare l’attenzione del consumatori ed è proprio per questo motivo che le aziende ricorrono sempre…

Il colore e la tipografia sono due delle prime cose che i consumatori notano. Questi stabiliscono il carattere del brand e i messaggi impliciti che trasmette, dunque non possono essere scelti sulla base di un piacere personale puramente soggettivo….

L’effetto esca è quel fenomeno per il quale i consumatori tendono a modificare la propria preferenza rispetto a due opzioni quando gliene viene presentata una terza. Si tratta di una delle tecniche di neuromarketing più diffuse ed è utilizzato pressoché…