Il volantinaggio nel marketing: quando e come utilizzarlo

Per le strade delle città non è così insolito trovare qualcuno che distribuisce volantini con offerte di negozi e siti online.
Anche se possono sembrare obsoleti (e poco sostenibili), sono molti i brand che utilizzano ancora i volantini nelle loro strategie di marketing.
Perché questo strumento sopravvive in un’epoca in cui è tutto digitale e si punta sempre di più su forme di pubblicità online? E quando può essere utile ed efficace utilizzarlo?

Marketing cartaceo: una panoramica

Proviamo prima a capire il contesto con un po’ di dati.

  • Ogni anno il marketing diretto cartaceo produce circa 5 milioni di tonnellate di rifiuti di carta;
  • da un’indagine del Canada Post, emerge che il 50% dei consumatori agisce in base al volantino ricevuto;
  • inoltre il 60% dei consumatori ha maggiore fiducia nella pubblicità cartacea rispetto a quella digitale, specialmente le fasce di pubblico più anziane;
  • secondo un’indagine della Local Marketing Association (LMA), il volantinaggio è ancora una delle forme di marketing più comuni per ristoranti e caffè locali, con un’efficacia percepita da oltre il 60% degli intervistati ed è molto utilizzato anche per i servizi per la casa e la ricerca di professionisti locali (idraulici, elettricisti, falegnami).

I vantaggi del volantinaggio

Il volantinaggio è uno strumento che deve adattarsi alle nuove dinamiche sociali ma può ancora essere molto efficace. I suoi punti di forza rimangono ancora centrali e possono essere sfruttati per attirare nuovi clienti soprattutto nel marketing di prossimità:

  • Targeting locale: Il volantinaggio è un ottimo strumento per attrarre clienti in una specifica area geografica. Un negozio o un’attività con una clientela locale, può raggiungere direttamente chi può usufruire dei servizi e prodotti offerti.
  • Visibilità immediata: Un volantino fisico crea un’immediata esposizione visiva. Le persone, anche se non sono interessate subito, potrebbero conservarlo per future necessità.
  • Basso costo di produzione: Con un budget ridotto, si possono produrre e distribuire volantini su larga scala. In confronto alle campagne pubblicitarie online, il volantinaggio è relativamente economico.
  • Supporta il marketing tradizionale: Con un mix di strategie di marketing, il volantinaggio può essere un buon complemento ad altri canali, come il passaparola o la pubblicità locale (ad esempio sulle riviste di quartiere).

Cosa considerare prima di utilizzare il volantinaggio

Inserire il volantinaggio in una strategia di marketing però, non funziona sempre e a priori, bisogna prendere in considerazione diversi aspetti. Vediamoli insieme.

  • Bassa misurabilità: A differenza del marketing digitale, è difficile tracciare con precisione l’efficacia di una campagna di volantinaggio. Non si potrà sapere quante persone hanno visto il volantino e quante di queste hanno compiuto un’azione.
  • Impatto ambientale: Oggi molte persone sono più sensibili al tema dell’ambiente, e i volantini cartacei possono essere percepiti come spreco di risorse. È importante usare materiali riciclabili o a basso impatto ambientale.
  • Limitata interattività: A differenza di una campagna online, non si può interagire direttamente con il pubblico tramite link, commenti o messaggi. Non è un canale che stimola molto il coinvolgimento.
  • Saturazione del mercato: In alcune aree, specialmente quelle ad alta densità abitativa o commerciale, la gente potrebbe essere bombardata da volantini e quindi ignorarli.

Usare o non usare i volantini? Questo è il dilemma

Il volantinaggio non è passato di moda, può essere un ottimo strumento ma deve essere integrato in una strategia di marketing multicanale e adattato alle preferenze moderne.
Non basta più distribuire semplicemente volantini, è necessario che siano: 

  • mirati e dal design efficiente;
  • sostenibili (stampati su carta riciclata e con inchiostri ecologici); 
  • interattivi (magari con QR code e CTA)
  • e che abbiano offerte allettanti per generare azioni concrete da parte del pubblico.
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